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Un sitio web no se llena mágicamente de visitantes, lo mismo que no se vende una revista desconocida oculta en el interior de un kiosko. Aquí no encontrarás formulas inéditas, pero sí imprescindibles.

Lo más importante es conseguir que nuestra dirección aparezca en uno de los primeros lugares cuando el visitante potencial efectúa su búsqueda. Veremos cómo conseguirlo y mostraremos otros trucos:

  • 1. Realiza una lista de palabras clave. Escribe las 10 ó 20 palabras (no olvides los plurales. Si crees que alguien escribirá la inicial de la palabra en mayúscula, añádela a la lista de esta forma también: madrid, Madrid, capital, capitales) por las que tu público potencial buscará un servicio como el tuyo e inclúyelas en:

    • El título de la página. (El que figura entre las etiquetas <Title>, claro está). Los motores de búsqueda le dan más importancia que a cualquiera a ninguna otra cosa. Lo ideal es  que contenga tres o cuatro palabras clave y sea a la vez comprensible cuando lo guarden los visitantes en sus marcadores.

    • El URL. Aprovecha para ello los nombres de los directorios. Es el segundo punto más importante para los buscadores.

    • Entre las primeras cien o doscientas palabras del texto de la página.

    • En las etiquetas Meta.

    • En las etiquetas Alt.

    • En las firmas de los mensajes de email.  ¿Por qué? Porque tus mensajes a los grupos de noticias se archivan automáticamente en Altavista, InfoSeek y DejaNews.


  • 2. Procura no usar mapas de imágenes ni frames. Los robots no pueden extraer información de ellos. En el caso de los frames puedes utilizar la etiqueta <noframes> para hacerles posible la lectura.


  • 3. El título de la página ha de ser un breve y atractivo resumen de lo que el visitante puede encontrar en nuestras páginas, pero, además, puesto que los robots buscan en él las palabras que se les solicitan, debe incluir unas 3 a 4 palabras clave. Elimina la paja (El, la, y...)  <TITLE>Cómo ganar dinero con tu página web</TITLE>


  • 4. Palabras clave. Amplía la lista a unas 50 ó 100 claves. Piensa con cuidado qué palabras introducirías tú en el formulario si desearas acceder a un contenido similar al de tu sitio. No repitas ninguna palabra más de 3 veces, el robot te penalizaría. Debes ponerlo de esta manera: <HEADER><META NAME="KEYWORDS" CONTENT="negocios, promocion, web marketing, comercio electrónico ..."></HEADER>


  • 5. La descripción. Selecciona las 20 palabras más importantes y escribe un cuidadoso resumen de unos 200 a 250 caracteres. Elimina la paja.
    <META NAME="DESCRIPTION" CONTENT="Gana dinero gracias a tu web a través de banners y anuncios publicitarios; aprende a promocionarte en la Red.">


  • 6. Envía la página a cuantos buscadores y directorios puedas. Un buen programa al efecto puedo hacer mucho por ti. Su uso es muy sencillo, el precio no es alto, unas 10.000 ptas, y te servirá para tus necesidades futuras; al fin y al cabo, estás aquí para quedarte, ¿no? Una agencia publicitaría también podrá ayudarte, pero, por el mismo trabajo, te cobrará cuatro meces más y tendrás que pagarla cada vez que la necesites. Recuerda que AltaVista, Excite, HotBot, Lycos, Infoseek y WebCrawler, Yahoo y Google son los buscadores internacionales más importantes.


  • 7. Solicita que pongan un enlace a tu página en sitios afines al tuyo. Si perteneces a una asociación, tu distribuidor o mayorista ha abierto su sitio web, o has encontrado casi por casualidad una página en la cual un enlace a tu sitio tendría sentido, no dudes en hacerlo. Propón un intercambio si el sitio es realmente interesante.


  • 8. No pongas banners de redes de intercambio gratuito. ¿Por qué? Porque nunca te garantizarán que los sitios en los que tu banner aparezca reciban un número de visitas similar al tuyo, tengan una temática y un tipo de público de características y procedencia apropiados a tus necesidades, o presenten una calidad mínima que no perjudique tu imagen. Intercambia banners o anuncios sólo con sitios escogidos en los que de verdad el hacerlo tenga algún sentido, aunque tengas que buscarlos uno a uno. Haz que la gente sepa que deseas intercambio introduciendo tus datos en mi buscador.


  • 9. La dirección de tu sitio web debe estar presente en los mismos sitios en que lo está tu teléfono o la dirección de tu tienda: tarjetas de visita, folletos, publicidad en periódicos y revistas, vallas, posters, regalos publicitarios de toda índole....


  • 10. Si de verdad deseas que te visiten, y vuelvan a visitarte, ofrece un servicio gratuito. No es lo mismo decir: "Ven a ver las pinturas tan estupendas que vendo" que "Averigua cuántos litros de pintura te harán falta para pintar tu casa utilizando nuestro programa especial". Lo atractivo no tiene porqué ser rebuscado: las informaciones (muy) actualizadas acordes con la temática de tu sitio pueden ser muy efectivas.

    Si ofreces algún servicio gratuito, muchas puertas se abrirán para ti . Existe un gran número de sitios con un volumen de tráfico interesante que se dedican a listar únicamente recursos gratuitos.

    Desde luego, cuesta tiempo y dinero mantener un servicio gratuito, pero puede llegar a convertirse en tu fuente principal de promoción.


  • 11. Encuentra excusas para enviar notas de prensa de vez en cuando: El lanzamiento de tu servicio gratuito, la aparición de un nuevo producto...


  • 12. Solicita la dirección de tus visitantes para poder mantenerles al día de tus novedades. Evita que se olviden de ti, pero: no les molestes cada dos por tres con cualquier tontería, no conviertas tus mensajes en mera publicidad, ofrece algún contenido interesante también.


  • 13. Edita un boletín de noticias (también llamado revista) por E-Mail. Es un medio óptimo de mantener la relación con tus visitantes y generar confianza. No lo rellenes con paja; distribuye sólo contenidos que puedan interesar a tus lectores. Pídeles sugerencias, crea una sección de preguntas y respuestas.

    Es preferible una revista breve semanal o quincenal que otra más larga mensual. Pide un número ISSN para ella. No te costará nada. Infórmate en: http://www.issn.org


  • 14. Crea tu propia lista de debate por email, foro de discusión o chat. Son fáciles y baratos de montar. Incluso existen servicios que te lo facilitarán gratuitamente, si no te importa que incluyan algo de publicidad. Una lista de discusión puede alcanzar un buen tono con 30 ó 40 contribuyentes asiduos; el foro de discusión necesita al menos 500 (mejor 1.000) visitantes por semana, pero para montar un chat deberás contar con un mínimo de 5.000 visitantes semanales. Resiste la tentación de instalarlo con menos, o bien promociona unas horas concretas del día para que la gente se reuna. Un chat vacío es contraproducente.


  • 15. Tu firma debe figurar siempre al pie de cada mensaje. Nombre de la compañía, dirección, tu nombre, número de teléfono, URL,  e-mail y una descripción de una frase de lo que tu negocio o servicio ofrece.


  • 16. Promocionate en listas de correo y grupos de noticias. Pero, por favor, no al azar o en los que más concurridos te parezcan. Seleccionalos porque puedas ofrecerles algo de su interés.  (Usa DejaNews http://www.dejanews.com para encontrarlos y para leer mensajes si tu proveedor de servicios no te lo facilita)

    No seas molesto y agresivo, aunque veas que otros lo son. Lo único que ganan con eso es que la gente les coja manía. Tú, por el contrario, escoge cuidadosamente unos cuantos grupos en los que integrarte. Participa activamente en ellos, responde preguntas, se uno más, y no olvides dejar tu firma al pie de cada mensaje.

    Muchas empresas contratan personal expresamente para buscar y responder las preguntas que la gente formula desesperadamente en los grupos de noticias y listas de correo. De esta forma la gente va confiando poco a poco en ellos, visitando su sitio y haciendo negocios con ellos.
    Se estima que 16 millones de personas leen los grupos de noticias. El más leído de todos es: news:news.announce.newusers que cuenta con más de 1.200.000 lectores. Uno muy interesante para los vendedores puede ser: news:misc.forsale (250.000 lectores). Sin embargo, ten en cuenta que a veces un anuncio en un grupo que cuente con 1.000 lectores puede ser más provechoso que otro en un grupo con 10.000.

    Normas básicas para una promoción correcta en grupos de noticias y listas de correo:

    • Que tus anuncios no parezcan tales.

    • Escribe mensajes cortos (unas 50 líneas) y concisos. De un ancho de no más de 70 líneas, para evitar problemas con algunos lectores de correo.

    • Mantente dentro de la temática del grupo o atente a las consecuencias.

    • No envíes continuamente el mismo mensaje.


  • 17. Realiza concursos, ofrece premios y/o regalos. Los concursos y regalos de toda la vida pueden resultar baratos, sencillos y muy efectivos para atraer y fidelizar a tu público.


  • 18. Compra espacio para anunciarte en los sitios apropiados. No te asustes, puedes conseguir 1500 visitas por unas 15.000 ptas, e incluso menos. Busca webmasters que te ofrezcan su espacio en el buscador, si lo deseas ClickTrade, por ejemplo, puede serviros a ambos como garantía de pago y de que los clicks estarán correctamente contabilizados. Elige sitios que atraigan al tipo de gente que a ti te interesa. Siempre que sea posible, pide que te muestren sus estadísticas. Es imprescindible que conozcas cuánto público reciben semanalmente y de qué paises proviene, pero mucho más deseable es saber también cuál es su nivel económico, cultural, edad, profesión, etc. para poder evaluar si te interesan como visitantes o no. A veces, por el contenido del web podrás deducir algunos de estos datos.


  • 19. Usa los medios de promoción tradicionales. Correo ordinario, anuncios en los medios... Medir la respuesta es tan sencillo como duplicar la página principal con otro nombre.


  • 20. Crea tu propia lista de direcciones e-mail buscando entre aquellas personas de tu interés (y del suyo) que la han hecho pública. Puedes considerar como tal la que figura en tarjetas, papel de escribir, publicidad... Pero no molestes, no hagas "spam". Escribe sólo una vez, para notificar el nacimiento de tu interesante sitio.

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